焦点观察：押准周杰伦的爱玛电动车，再押注 Z 世代玩的“智能化”，如何跑出新增长？

来源：36氪 2023-05-23 18:01:29

一家连续吃到红利的公司，因为大胆押中周杰伦而出圈过，13 年之后，在挑剔、爱美、自我的外星人 00 后 Z 世代面前，还能红多久？

毕竟，周杰伦只有一个，豪掷 3000 万和他合作，一炮而红的往事已经远去。随着科技的进步，每一波新的产业机会和红利，转瞬即逝，却可能颠覆一切。

爱玛作为电动自行车（以下简称电动车）行业的领头羊公司，上市不到 2 年，未来的增长之路还很漫长。

(相关资料图)

如今，摆在这家公司，这个行业面前的问题是：中国已经有了 3.5 亿辆电动车，渗透率已经足够高，市场格局也初步稳定。而消费者每天都骑的电动车，会不会如手机一样，变成下一个智能终端，集合吃喝玩乐更多想象？这里会不会长出新的蓝海市场？会不会颠覆现有市场格局？

企业怎么做，才能抓住这波产业机会？

电动车行业从跑马圈地走向 " 价值竞争 "

从 2009 年至今，连续经历了消费升级、" 新国标 " 政策等几波红利的电动车行业，行业集中度提升之后，正在走向品牌、产品品牌的价值竞争。

从 2009 年到 20 在 2009 年至 2013 年，中国电动自行车产量从 29 万辆猛增至 3695 万辆，平均年复合增长率为 34.21%。

中国自行车协会数据显示，2022 年我国电动车的保有量达到 3.5 亿辆，仅比汽车少 5500 万辆，每 3~4 个人就拥有一辆电动车，电动车已经是国民交通工具。

2019 年，电动车 " 新国标 "《电动自行车安全技术规范》发布，不合规车辆要退出市场。该行业迎来政策红利，重新回到两位数增长区间。

2023 年，随着疫情防控政策的 " 放开 "，大家纷纷走出家门，电动车行业也获得利好。

" 新国标 " 出台已经 3 年，电动车渗透率红利逐渐退潮，全行业的竞争，已经不再是跑马圈地式的野蛮增长。

随着行业集中度的提升，行业竞争格局已经初步明朗，从市场份额来看，头部几家企业合计共占电动自行车市场超过 40% 的市场份额，前两名市占率都超过 10%。

这个行业的竞争已经进入了，产品品质、消费者心智争夺、品牌溢价提升，价格带提升的阶段。这种 " 价值竞争 " 和 Z 世代全新消费群体引领消费潮流，正在推动两轮电动车产品向着高端化、个性化、锂电化、智能化方向发展。

弘则研究《新能源两轮车》数据显示，中国电动车存量用户 4 亿。而艾瑞咨询数据显示，2022 年中国两轮电动车销量约 5010 万辆，较 2021 年增长 15.2%，预计 2023 年销量将达到 5400 万辆。

目前，两轮电动车的智能化发展仍处于早期阶段，各种技术尚不成熟，市场教育才刚刚开始。传统品牌有产能、品牌优势、线下经销网络优势，都在积极探索智能化技术，走近年轻人。而新势力品牌，比如九号，聚焦技术创新、功能创新，正对着传统品牌的蛋糕虎视眈眈。

身为传统企业，爱玛如何抓住红利？

作为一家历史超过 20 多年的传统企业，市占率 top2 的行业领头羊，爱玛提前布局智能化产品，算是棋先一着。

那么，爱玛如何抓住智能化产业红利，迈向新增长曲线呢？以下为 36 氪和爱玛科技集团首席品牌官莫炫的访谈对话（经摘编）：

36 氪：所谓 " 智能化 " 技术，能给品牌带来什么价值？能解决用户哪些痛点？

莫炫：智能化技术，能提升产品品质和科技含量，也为品牌增加科技、潮玩元素，产生更高品牌价值，吸引年轻用户。

2025 年起，80 后 ~00 后用户将成为电动车主要用户，90 后、Z 世代人群，成长伴随着电子产品、智能手机等应用，热衷接受潮流、新科技、高颜值产品。

据艾瑞咨询《2023 年中国两轮电动车行业白皮书》数据，83.9% 的车主在购车时，更偏好购买有智能化功能的两轮电动车，有没有智能化技术，直接影响用户购买决策。

我们在用户调研中发现了用户很多新的需求和痛点，智能化技术可以有效解决问题。

比如，很多用户出门已经不想带电动车钥匙了，当人脸识别、指纹解锁都普及了，用户希望靠近电动车，就自动解锁。用户从商场出来，茫茫车海几百辆车，都想快速定位自己的车。

用户的使用过程中，各种红绿灯和路况，都会影响里程，用户感受里程和厂家标称的里程数，有很大差距。

36 氪：请详细解读一下，爱玛智能化产品和相关战略？

莫炫：2023 年爱玛智能化车型渗透率 30%，2023 年 90% 新车搭载智能化技术，2025 年将实现新车全面覆盖。

爱玛自 2015 年，即开始着眼布局两轮出行智能化的开发。

目前，基于提升用户使用便利性，爱玛创造了 " 人 - 车 - 云后台 " 便于人车互联网，有实时定位，车辆信息、后台求助、告别钥匙四大场景。

目前，爱玛正在加速布局智能生态。爱玛将通过构建涵盖软件应用层 APP、云平台、智能中控、智能头盔的一体化生态系统，实现车辆与用户，车辆与手机、云端以及后台的数据交互、共同协作，进而为用户提供报警器、蓝牙、NFC 一键启动等不同场景下的定制化智能功能。

爱玛智能头盔除安全保护功能之外，还可实现接打电话、播放音乐、导航、天气查询、车况广播等多项智能功能，丰富用户骑行乐趣，优化用户出行体验。并能够同步车辆的转向灯和报警信息等，做到安全和智能。

为了解决用户的续航焦虑，我们的引擎续航技术，包括三电系统 + 节能技术，能够弥补消费者骑行中产生的损耗，真正做到综合路况下的百公里长续航。

智能化普及，我们可以收集到用户的行驶速度。我们联合中国标准化研究院，一起推出用户实际驾驶测试法，基于电摩用户实际骑行环境，模拟实际生活中时速、路况、停车等多种工况进行里程测试，测出的实际续航里程更为精准。我们产品可以保证用户在真实的情况下续航百公里。

智能化，也能提升政府端管理效率。大数据连接可以统计某一个地区车辆覆盖率，指导城市管理进行充电桩换电站部署。

目前围绕着轻智能平台，技术已搭载了爱玛 QAFX 四大系列 20 余款车型，实现了靠近解防、无感解锁、APP 控车等功能，市场反应良好，尤其是年轻一代的用户。

2023 年起，爱玛引擎 5 全系车型将标配智能化，包括今天我们也发布了爱玛晴天 Mico 支持鸿蒙智联版等跨界智能产品。高智能的车型，也将按开发计划，陆续投放市场。

36 氪：爱玛在营销，品牌打造等方面，做了哪些事情，在智能化趋势中，增强品牌力？

莫炫：在营销方面，我们进行了品牌年轻化营销，在综艺、互联网种草平台上有持续的投入。

我们与《乘风破浪》、《披荆斩棘》、《追星星的人》等年轻人汇聚的顶流综艺开展合作，实现了综艺 IP 和爱玛自有的引擎 IP、冠军 IP、追星 IP 等充分融合，进一步提升爱玛在年轻用户群体中的影响力和号召力。

我们的晴天系列产品是小红书 " 爆款 "，在小红书有数万笔记。我们日常联动超过 100 个小红书达人，以 " 出行时尚 " 为话题，建立我们在时尚年轻人群中的品牌心智。

此外，我们在全国各地开展王者荣耀水友赛，并和路人王开展篮球赛等，吸引了大量年轻人的参与，有年轻人的地方就有潮流，有潮流的地方就有爱玛，我们把更多的爱玛时尚、智能展现给年轻用户，与年轻人玩在一起、乐在一起。

另外，爱玛拥有遍布全国 3 万多家线下门店，我们有庞大的渠道网络可以听取用户的声音、反馈一线终端的购车需求。

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